中國(guó)第一支商品化色譜柱、第一臺(tái)商品化液相色譜儀、第一臺(tái)商品化二極管陣列檢測(cè)器、第一臺(tái)商品化四元低壓系統(tǒng)液相色譜儀……拿下多個(gè)“中國(guó)第一”的依利特，還是國(guó)內(nèi)唯一兼具色譜儀器和色譜耗材批量化生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。

從1993年成立至今，依利特專注于液相色譜領(lǐng)域，始終堅(jiān)持自主研發(fā)和自主設(shè)計(jì)，歷經(jīng)30余年的技術(shù)攻堅(jiān)，沉淀超百項(xiàng)技術(shù)專利。作為行業(yè)執(zhí)牛耳者，依利特牽頭制定了GB/T 26792-2019《高效液相色譜儀》、GB/T 38125-2019《液相色譜儀用自動(dòng)進(jìn)樣器》、GB/T 25478-2010《色譜數(shù)據(jù)工作站》等多項(xiàng)行業(yè)國(guó)標(biāo)。

其產(chǎn)品更是達(dá)到100%的國(guó)產(chǎn)設(shè)計(jì)、95%以上零部件的國(guó)產(chǎn)化。截至目前，依利特已累計(jì)銷售液相色譜儀器超過17000臺(tái)，色譜柱銷量更是突破20萬(wàn)支大關(guān)，市占率國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。

依利特立足中國(guó)，面向全球，其銷售板塊伸向海外，與海外知名藥企客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議且開始銷售。目前，公司產(chǎn)品已覆蓋全球45個(gè)國(guó)家，包括美國(guó)、加拿大、英國(guó)、意大利、俄羅斯等。

放眼整個(gè)全球分析儀器銷售市場(chǎng)，受經(jīng)濟(jì)緊縮影響，臨床、制藥等領(lǐng)域中液相色譜產(chǎn)品采購(gòu)增速大幅放緩，眾多進(jìn)口頭部廠商均出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的態(tài)勢(shì)。而依利特2024年上半年的銷售額卻環(huán)比逆勢(shì)增長(zhǎng)25%，不僅穩(wěn)固了既有市場(chǎng)份額，還成功開拓了非洲、東南亞等新興市場(chǎng)。

引人矚目的是，今年依利特在短短四個(gè)月內(nèi)便成功吸引了十余家知名投資機(jī)構(gòu)近2億元巨額融資，背后不乏濟(jì)峰資本、國(guó)泰君安創(chuàng)投、蘇高新金控及蘇州國(guó)發(fā)創(chuàng)投等頂尖資本力量與“國(guó)家隊(duì)”的鼎力支持。

對(duì)于為何選擇此時(shí)進(jìn)行融資，依利特總經(jīng)理李亞博告訴動(dòng)脈網(wǎng)，此次融資的核心目的，一是為了補(bǔ)充流動(dòng)資金，加速國(guó)內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)的布局與拓展；二是鑒于當(dāng)前依利特在國(guó)內(nèi)外承接了眾多合作訂單，亟須通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、豐富產(chǎn)品線來滿足市場(chǎng)需求，并進(jìn)一步強(qiáng)化其在市場(chǎng)中的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

國(guó)產(chǎn)液相色譜儀艱難撕開一條口

液相色譜儀（LC）是非常重要的有機(jī)物分析儀器，在科學(xué)研究、制藥、環(huán)境檢測(cè)、食品安全等領(lǐng)域至關(guān)重要。它通過將待分析樣品在流動(dòng)相和固定相中相互作用而分離，實(shí)現(xiàn)了對(duì)復(fù)雜混合物的成分分析和純度檢測(cè)。其中，高效液相色譜（HPLC）是最主要的液相色譜分析儀器。

看似普通尋常的液相色譜儀，卻蘊(yùn)藏了萬(wàn)千奧妙。液相色譜儀將近3000個(gè)零部件全是精細(xì)部件，個(gè)個(gè)管事，樣樣較真。要完成系統(tǒng)設(shè)計(jì)，需要考慮這些精巧的部件之間的相互配合度。它需要很細(xì)的管道，液體在其中流動(dòng)。要想避免液體在管壁上拉拉扯扯，滯留受阻，必須在兩側(cè)加上很高的壓強(qiáng)差以驅(qū)動(dòng)其前行，然而這樣管道四周，就很容易漏水。

而作為耗材的色譜柱，是一個(gè)分離中心，就像液相色譜儀的“心臟”一樣。其需要高壓、密封性、流速穩(wěn)定性。而且需要將柱溫箱保持恒定溫度。防止泄漏，保持恒溫，加壓流動(dòng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要精益求精，其對(duì)于材料、對(duì)于密封、對(duì)于流體力學(xué)都需要頗高的技術(shù)功底。

我國(guó)液相色譜儀市場(chǎng)大，但國(guó)產(chǎn)化率低。據(jù)SDI數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)色譜儀市場(chǎng)規(guī)模約107 億元，2016-2020 年間CAGR約為8.2%，是世界相關(guān)需求增長(zhǎng)最快的地區(qū)。其中，液相色譜儀（LC）是色譜儀器中最大的子品類，2022 年進(jìn)口數(shù)量超 22477 套，總金額超 64億元，國(guó)產(chǎn)銷售規(guī)模約3億元，國(guó)產(chǎn)化率約 5%。

全球中高端液相色譜儀市場(chǎng)主要在美國(guó)沃特斯、安捷倫、日本島津的手里，競(jìng)爭(zhēng)格局較為穩(wěn)固。但在此背景下，我國(guó)液相色譜儀的發(fā)展歷程中不乏亮點(diǎn)與突破。

回顧我國(guó)液相色譜儀的發(fā)展歷史，大連化物所的盧佩章院士和張玉奎院士及其團(tuán)隊(duì)做出了重要貢獻(xiàn)

在被海外巨頭盤踞的市場(chǎng)，依利特憑借其不懈的努力與創(chuàng)新精神，艱難地撕開了一條口，為我國(guó)液相色譜儀的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程貢獻(xiàn)了重要力量。

專注液相色譜領(lǐng)域30余年，提供基于色譜技術(shù)的整體解決方案

著名產(chǎn)業(yè)觀察家林雪萍曾指出：“科學(xué)儀器的企業(yè)家就是一個(gè)個(gè)苦行僧，肩上挑著兩座大山往前沖。一座大山就是制造的可靠性，一座大山就是不靠譜的供應(yīng)鏈。”

關(guān)于制造的可靠性，依利特憑借30余年的沉淀和應(yīng)用端的真實(shí)反饋，厚積know-how和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠從硬件到軟件全部實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)的液相色譜儀廠家，也是國(guó)內(nèi)少有的擁有液相色譜儀及色譜柱批量化生產(chǎn)能力的企業(yè)?；趯?duì)下游應(yīng)用的理解能力和全球客戶的使用反饋，依利特能夠快速響應(yīng)臨床、新興生物技術(shù)領(lǐng)域的需求，開發(fā)便捷易用、成本更低的儀器。

“液相色譜儀的難點(diǎn)不在‘0-1’，而在‘1-100’及過程中保證一致性量產(chǎn)?！币览乜偨?jīng)理李亞博以HPLC系統(tǒng)中的關(guān)鍵組件高壓恒流泵為例，泵的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)需解決流速精準(zhǔn)控制、無(wú)脈動(dòng)輸送及梯度洗脫中的精確混合等多重技術(shù)難題，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需經(jīng)過精細(xì)的工藝調(diào)整與不斷修正，方能確保整體性能的卓越與穩(wěn)定。

不可否認(rèn)，即使是打開國(guó)外廠商的液相色譜儀的內(nèi)部來看，里面的核心零部件通常也是“多國(guó)器官”，比如真空脫氣機(jī)的主要廠家是美國(guó)IDEX旗下的SYSTEC；高壓切換閥來自美國(guó)IDEX旗下羅丹尼或者VICI；氘燈、超寬光譜范圍硅光二極管廠家是日本濱松……

雖然直接“拿來”組裝很簡(jiǎn)單，但依利特深知，若要實(shí)現(xiàn)真正的獨(dú)立與可持續(xù)發(fā)展，就必須掌握核心技術(shù)，構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈。因此，公司堅(jiān)持自主研發(fā)，推動(dòng)上游供應(yīng)鏈國(guó)產(chǎn)化，目前已實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)100%國(guó)產(chǎn)，零部件國(guó)產(chǎn)化率超過95%。

李亞博強(qiáng)調(diào)，國(guó)產(chǎn)替代并非簡(jiǎn)單的品牌替換，而是要以用戶需求為核心，打造可靠穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，尤其是在分析儀器領(lǐng)域，這一點(diǎn)尤為重要。

相較于選擇某一單個(gè)方向突破，依利特選擇了色譜技術(shù)“all in”的全線發(fā)展，打造了“實(shí)驗(yàn)室理化分析+新興生物技術(shù)上游純化+臨床分析檢測(cè)”三位一體的業(yè)務(wù)版圖。其產(chǎn)品線涵蓋了從實(shí)驗(yàn)室理化分析到新興生物技術(shù)上游純化，再到臨床分析診斷等多個(gè)領(lǐng)域，主要產(chǎn)品包括1100/3100/3200/3200L系列高效液相色譜儀、色譜工作站軟件、MS2 Vertical 9100三重四極桿質(zhì)譜儀、氣相色譜儀、制備純化色譜系統(tǒng)、計(jì)量泵、色譜柱及其配件等。

以依利特的旗艦產(chǎn)品——超高效液相色譜儀EClassical 3200L為例。該儀器最大耐壓90Mpa，可用于超高效液相色譜分析。在輸液泵方面，Eclassical 3200L可選二元泵、四元泵、雙二元等多種工作方式，專利的蹺蹺板式液壓脈動(dòng)阻尼器極大降低了流量脈動(dòng)，T型預(yù)混接頭和梯度混合器，大幅提升混合效果。在自動(dòng)化進(jìn)樣方面，其具有急速進(jìn)樣功能，最快可實(shí)現(xiàn)一秒內(nèi)進(jìn)樣，具有加熱模式、制冷模式、智能模式等多種控溫模式。

軟件方面，當(dāng)前市場(chǎng)上適配的軟件種類繁多，難以實(shí)現(xiàn)儀器的互通互用。為解決這一難題，依利特從底層架構(gòu)出發(fā)，打造了LC系統(tǒng)專用的色譜工作站軟件。這款軟件以單機(jī)版形式呈現(xiàn)，集成了數(shù)據(jù)庫(kù)管理、審計(jì)追蹤、GMP合規(guī)、數(shù)據(jù)存檔與備份、電子簽名驗(yàn)證、精細(xì)權(quán)限設(shè)置以及網(wǎng)絡(luò)化管理等功能，不僅滿足了GMP與FDA嚴(yán)格的審計(jì)追蹤標(biāo)準(zhǔn)，其測(cè)試結(jié)果更是在中國(guó)、亞太地區(qū)及全球多個(gè)簽署互認(rèn)協(xié)議的國(guó)家與地區(qū)獲得廣泛認(rèn)可。同時(shí)，該軟件擴(kuò)展性強(qiáng)，也可接入其他設(shè)備產(chǎn)品使用。

據(jù)悉，依利特正緊鑼密鼓地籌備推出網(wǎng)絡(luò)版軟件，旨在進(jìn)一步貼合制藥企業(yè)等高端用戶的特殊需求，推動(dòng)實(shí)驗(yàn)室管理向更加智能化、網(wǎng)絡(luò)化的方向升級(jí)。

海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)持續(xù)翻倍，遠(yuǎn)東市場(chǎng)成為海外“主戰(zhàn)場(chǎng)”

商業(yè)化方面，依利特業(yè)務(wù)涵蓋分析實(shí)驗(yàn)室、制備純化及體外診斷三大板塊，分別服務(wù)于高?？蒲小⑵髽I(yè)研發(fā)、藥企工業(yè)及體外診斷需求，產(chǎn)品豐富多樣。歷經(jīng)三十余年發(fā)展，已積累超8000客戶，橫跨食品、制藥、農(nóng)林水產(chǎn)、環(huán)境、第三方檢測(cè)、化工、科研教育等多個(gè)領(lǐng)域。

談及國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，李亞博指出，國(guó)家政策推動(dòng)設(shè)備更新與國(guó)產(chǎn)替代為國(guó)產(chǎn)廠家?guī)戆l(fā)展契機(jī)，同時(shí)，在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境承壓的情況下，客戶在采購(gòu)決策上會(huì)更仔細(xì)謹(jǐn)慎，“物美價(jià)廉”這一特點(diǎn)會(huì)放大，而這正是國(guó)產(chǎn)儀器廠商的機(jī)會(huì)。需要注意的是，當(dāng)進(jìn)口品牌因全球市場(chǎng)波動(dòng)或業(yè)績(jī)下滑而加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪時(shí)，國(guó)產(chǎn)廠商需做好充分準(zhǔn)備以應(yīng)對(duì)更為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

作為國(guó)產(chǎn)液相色譜儀的出海先鋒，依利特產(chǎn)品已覆蓋全球45國(guó)。近兩年來公司海外業(yè)務(wù)保持著每年翻倍的高速增長(zhǎng)。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì)的變化，遠(yuǎn)東市場(chǎng)成為公司業(yè)務(wù)拓展的海外“主戰(zhàn)場(chǎng)”，同時(shí)，依利特還成功突破了非洲與東南亞等新興市場(chǎng)壁壘，進(jìn)一步拓寬了全球業(yè)務(wù)版圖。

依利特注重國(guó)內(nèi)外客戶體驗(yàn)一致，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品可靠耐用與服務(wù)的重要性。在海外市場(chǎng)，依利特實(shí)行售后服務(wù)先行的靈活調(diào)整策略，緊密貼合各地區(qū)市場(chǎng)銷量的實(shí)際情況：對(duì)于新興市場(chǎng)或銷量尚處于起步階段的地區(qū)，公司優(yōu)先聚焦于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的能力建設(shè)；隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)，適時(shí)在當(dāng)?shù)亟M建專屬的銷售與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以確保服務(wù)響應(yīng)速度與質(zhì)量。

據(jù)悉，依利特接下來會(huì)將重心進(jìn)一步聚焦于生物制藥領(lǐng)域的色譜產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)公司也將更為積極地?fù)肀蚴袌?chǎng)，通過參與海外知名展會(huì)等多元化渠道，展示依利特的創(chuàng)新成果與品牌實(shí)力，以期在全球范圍內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，深化國(guó)際影響力。

* 參考資料：

1、《國(guó)內(nèi)第1！蘇州神秘企業(yè)“強(qiáng)勢(shì)吸金”：4個(gè)月涌進(jìn)10家投資機(jī)構(gòu)》，創(chuàng)客公社

2、《依利特：30年鑄就精英品牌 夢(mèng)之隊(duì)同心再啟新程》，分析測(cè)試百科網(wǎng)